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崛起的“粉丝经济”,宠业如何撬动粉丝力量突出重围?
2022-07-30

当前火爆的粉丝经济兴起,粉丝文化渗入到各个产业链条中,宠物粉丝经济的发展如何?宠物企业如何借力这股东风呢?

1.粉丝经济现状概述

2.宠物粉丝经济现状

3.宠物企业如何借力粉丝经济

现在到了无所不在的粉丝经济时代,粉丝经济越来越呈现出垂直化、扩散化、专业化的趋势。

粉丝不再只是品牌要攻克的受众,而是品牌营销的参与者、助力者,粉丝是当之无愧的“第一生产力”。“饭圈文化”已是企业营销、品牌运营甚至业绩提升的必修课,今天来解析粉丝经济对宠物行业的影响及如何应对。

01宠物粉丝经济的现状

养宠用户&年轻消费人群&主要粉丝群体的重合度

现代粉丝经济,最初得名于追星群体所引发的一系列经济效应,具有庞大的流量、传播性与购买力。主要运营方式为:以多种广告形式触达粉丝群体,实现粉丝所带来的粉丝经济,以及稳固和升级品牌价值的粉丝变现。

而这一群体也是当代年轻化群体的消费主力军,同时也是宠物行业发展的主要用户群,其重合度令人侧目:

(2018养猫用户群体画像)

(2018养猫用户群体画像)

(追星粉丝群体画像)

而在当下泛娱乐化的环境下,宠物行业也无可避免的收到粉丝文化的的影响。即除了感情上的投入,当然也必须捧个钱场。“白嫖党”备受指责,亲力亲为才是养宠物的标兵行为。

买罐头、食物、玩具送给自己的宠物或者云养宠物送给其真正的主人,只要出了周边立马抢购一空,成为宠物粉丝经济的一部分。

02 宠物粉丝经济已初具规模

目前市场上,宠物粉丝群体主要聚集在网络KOL和个人宠物“明星”上,平台则主要为B站、抖音和快手。这些宠物粉丝群体已经创造了巨大的利润空间,宠物粉丝经济市场基础已经存在。

网络KOL和个人宠物“明星”的生意经

“回忆专用小马甲”,靠妞妞和端午“骗”来近3000万粉丝;“6岛岛”凭借主人和66的非凡个性,一年圈粉200多万;“国民老岳父公”家的五只萌宠,也有近800万的粉丝;“日食记”家的吉祥物酥饼大人,有380万粉丝,光粉丝群就有8个。

而收入更是可观,当云养宠成为一门生意,互联网+猫狗是门大生意,既然有流量,自然财源滚滚。

“云养宠物”已还发展成为“商业”文化,“以宠带货”,已经成为业界共识。初代宠物网红“回忆专用小马甲”,拥有将近 3000 万粉丝。他不仅出版了书籍《愿无岁月可回头》、还接到不少广告代言,据说早已月入百万。

网络平台更易聚集宠物粉丝,进行宠物产品营销

抖音、B站、快手三大平台是目前云养宠物的主要聚集地,通过动物拟人化内容、记录真实生活的vlog、原生态记录和猎奇类等方式汇聚了大量的宠物粉丝。

完成吸粉后,变现就是自然而然的事情了。通过场景化、剧情流或者评测等方式推荐宠物美容、服装、玩具、食品、饰品也成为其主要选择,这也是目前宠物粉丝经济变现的一种重要方式。

03 宠物企业如何借力粉丝经济

目前,粉丝经济处于高速增长期,如何借力这股东风,为宠物企业所用,也是宠物行业需要考虑的一大问题。下面从外部合作与企业自身“吸粉”来简单探讨一下。

外部合作与营销

已经拥有大量宠物粉丝的网络KOL和个人宠物“明星”与各平台宠物账号,无疑是天然的良好合作对象。

借助这些成为大V博主和账号,可以快速推广自己的宠物产品。且粉丝不同于普通的宠物用品消费者,粉丝群体自带高传播性与关注度,是一条捷径。

但也由于粉丝群体对产品的粘性初期仅停留在“宠物明星”与KOL本身,与产品本身粘性较差,需各宠物企业更用心经营。

企业自身粉丝吸引力

这与企业品牌塑造有一定相关度,让企业自身品牌成为一个“宠物ip”,吸引属于自己的粉丝,会让宠物企业的价值与产品推广更加容易,且企业自身由于自带粉丝经济元素而成功的例子已不鲜见。

如小米手机,数量庞大的“米粉”让“小米为发烧而生”的口号深入人心,并形成了“发烧友”的粉丝文化。牢牢抓住众多“米粉”的注意力,短短几年让小米成为国产手机品牌的佼佼者。同样还有逻辑思维,聚美优品等。

粉丝经济中的粉丝价值在于:总有一部分粉丝会成为铁杆粉丝,总有一部分粉丝会为你的产品买单,总有一部分粉丝用自己的实际行动把身边的人变成新的粉丝。买家成为粉丝是正常的,而粉丝成为买家的附加价值是不可估量的。